営業部門の人事必見！ソリューションセールス力強化
～「御用聞き」を「御用づくり」に変える3つの育成ポイント～

｜こんな事業部人事・営業教育担当者の方におすすめ！

•自社営業が、商品力頼みの「物売り」や、受け身な「御用聞き」から抜け出せない

•営業部でスキルトレーニングもしているが、実際に現場で「ニーズの深掘り」ができていない

•営業マネジャーの指導が感覚的で曖昧なため、組織としてソリューション営業の型や共通言語ができていない

■セミナー概要

自社営業のセールストレーニングは上手くいっていますか？
自社の商品力に頼った「物売り」になっていたり、顧客から言われたことにのみ対応する「御用聞き営業」になっていないでしょうか。

いま求められるセールスの形は、「顧客自身も気づけていない潜在ニーズを見つけて、自ら案件を創り出すソリューション営業」です。

しかし現場では、
「いくらスキルトレーニングを実施しても現場で実践されない」「顧客の要望以上の提案に広がらない」という声が絶えません。

この新人若手の問題を放置すると、短期的な単価の下落や失注率の悪化を招くだけでなく、
将来の事業を担う人材が「価値主導の営業力」を身につけられないまま成長が頭打ちとなり、
長期的な事業・業績そのものに深刻なダメージを与えることにもなりかねません。

本セミナーでは、こうした営業職を「御用聞き営業」から脱却させ、
顧客の潜在課題に自らアプローチするための「御用づくり営業」へと変貌させるための3つの育成ポイントを解説します。

■新人若手がソリューション営業を実践できない3つの原因

どんなにスキルトレーニングを実施しても、「御用聞き営業」から脱することができない理由は3つあります。

1．スキル偏重型のトレーニングとなっており、マインドの変化がない
　事業環境変化のインパクトや危機感を正しく認識できておらず、
　スキルの前提となる「ソリューション営業としての基本姿勢」が根本的に身についていない。

2．研修内容が抽象的で現場に持ち帰りづらい
　世間一般的な理論は汎用性を高めるために抽象度が高くなっている。
　研修の中で自社の具体的なケースまで落とし込みを行わないと、多くの方は実践まで至らない。

3．マネジメントの曖昧さ
　上司である営業マネジャー自身がソリューション営業を構造化できておらず、
　現場での指導やフォローが感覚的・場当たり的・個別最適になっている。

ぜひご聴講ください。

※当日の内容は若干変更になる可能性がございます。あらかじめご了承ください。